ホイールローダ販売推進プロジェクトでは、ホイールローダを油圧ショベルに次ぐ日立建機の代表的な製品へと成長させるために世界各地域の販売促進活動をサポートしています。私は北米地域を担当しており、販促のサポートはもちろん、製品の受発注、販売見通しの作成など多方面から業務を行っています。これまでに担当していた欧州とは違い、日立ブランドのホイールローダの販売実績がなかったため、ほぼゼロからのスタートでした。日立ブランドのホイールローダの存在をもっと知っていただくために、新規に代理店と契約を結んで現地の商習慣を学んだり、販売活動やマーケティングについても勉強し直しました。私たちが提供するホイールローダの最大の売りは、油圧ショベルで培った経験と知見を活用しているということ。2006年に立ち上げた「ZW」シリーズは、その先駆けとなる製品ブランドです。さまざまなノウハウを吸収しながら進化してきたので、それだけ多くの強みが製品に結集しています。後発の事業ですし、まだまだ厳しい立場ではありますが、その分伸びしろは大きい。今後大きく伸ばせる事業だからこそチャレンジし甲斐もあるので、全力で取り組んでいます。そして、いずれは“日立といえばホイールローダ”と言われるようになりたいですね。