Eine Beziehung, die auf Vertrauen basiert
Ein bulgarischer Steinbruch hat seine wachsende Baumaschinenflotte um zwei Zaxis-6-Bagger und ZW-6-Radlader ergänzt, um die betriebliche Effizienz auch weiterhin zu gewährleisten. Persenk Invest Ltd hat die Maschinen der Modelle ZX350LC-6 und ZW310-6 nach der Bestätigung eines bedeutenden neuen Vertrags angeschafft.
Zuverlässige Lösungen
Ein bulgarischer Steinbruch hat seine wachsende Baumaschinenflotte um zwei Zaxis-6-Bagger und ZW-6-Radlader ergänzt, um die betriebliche Effizienz auch weiterhin zu gewährleisten. Persenk Invest Ltd hat die Maschinen der Modelle ZX350LC-6 und ZW310-6 nach der Bestätigung eines bedeutenden neuen Vertrags angeschafft.
Plovdiv ist eine antike, an den Ufern des Flusses Maritsa gelegene Stadt (die zweitgrößte nach der Hauptstadt Sofia). Hier hat das Unternehmen Persenk Invest seinen Sitz. Persenk Invest wurde 2009 von Vater und Sohn Georgi und Ivan Georgiev gegründet, um den Steinbruch Kurtovo Konare zu bewirtschaften.
Das Gelände befindet sich auf einem der sieben Hügel, um die Plovdiv errichtet wurde. Der Steinbruch wurde erstmals 1959 in Betrieb genommen. Während der kommunistischen Herrschaft wurde das verarbeitete Material an die nationalen Eisenbahngesellschaften geliefert, um als Gleisschotter verwendet zu werden. Nach dem Übergang Bulgariens zur Demokratie im Jahr 1990 lag das Gelände 18 Jahre lang still.
Zu Beginn seiner Tätigkeit im Steinbruch arbeitete Persenk Invest mit gemieteten Maschinen, da diese nach der Finanzkrise von 2008 die wirtschaftlichste Lösung boten. Auf diese Weise konnten Vater und Sohn Georgi und Ivan Georgiev drei verschiedene Baumaschinenmarken testen, bevor sie sich 2011 zum Kauf ihres ersten eigenen Radladers und Baggers entschieden.
„Während dieser Zeit kamen wir zu dem Schluss, dass für uns nur Hitachi infrage kam“, so Georgi. „Wir zogen es vor, nur eine Marke auf dem Gelände zu haben und eine ausgezeichnete Geschäftsbeziehung zum Händler aufzubauen. Uns war das Gesamtpaket wichtig, und Hitachi und Z&M haben unsere Erwartungen übertroffen und ihrem Motto der, zuverlässigen Lösungen‘ alle Ehre gemacht.
Wir passen perfekt zueinander und unterhalten nicht die übliche Kunden-Lieferanten-Beziehung. Seit dem ersten Kontakt verstehen wir uns ausgezeichnet und unsere Beziehung ist durch großes Vertrauen geprägt.
Wir haben unser Unternehmen zum denkbar schlechtesten Zeitpunkt gegründet, aber Z&M hat mit uns zusammengearbeitet und uns bevorzugte Bedingungen für die gekauften Maschinen geboten – das werden wir ihnen nie vergessen!“
Das Gestein auf den oberen Ebenen des Geländes wird nach Bedarf gesprengt, lediglich in den beiden Monaten April und Mai finden aufgrund der in diese Zeit fallenden Brutsaison der einheimischen Vögel keine Sprengungen statt. Einer der ZX350LC-6 transportiert das gesprengte Material von diesem Abhang zur Steinbruchsohle. Der zweite ZX350LC-6 steht bereit, um täglich 3.500 Tonnen Marmorgestein in den Vorbrecher zu laden.
Ruckfrei und stabil
„Der ZX350LC-6 ist leistungsstark und schnell, einfach zu bedienen und es macht einfach Spaß, mit ihm zu arbeiten“, erklärt Dimitar Georgiev, der seit vier Jahren bei Persenk Invest arbeitet.
„Er läuft ruhiger als das Vorgängermodell. Dadurch bin ich nach einer langen Schicht nicht so müde. Die Kabine ist ebenfalls sehr bequem und geräuscharm – das Beste an dieser qualitativ hochwertigen Maschine. Sie ist perfekt: stabil, stark und bestens für die Anforderungen eines Steinbruchs geeignet.“
Die Radlader übernehmen den nächsten Teil des Prozesses: 3.500 Tonnen zerkleinertes Material werden täglich vom ersten der beiden ZW310-6 auf zwei Halden sortiert. Diese werden in regelmäßigen Abständen auf Lkw geladen, welche mit der Ladung die Zuführstation für die nachgeordnete Brech- und Siebanlage beschicken.
Der zweite ZW310-6 übernimmt das Auf- und Umschichten zahlreicher Halden und belädt Lkw auf dem Lagerplatz mit den Fertigprodukten für den Weitertransport. „Der ZW310-6 lässt sich sehr schnell zwischen den Halden bewegen und ist sogar noch produktiver als sein Vorgängermodell“, so Maschinenführer Stoycho Guglev, der ebenfalls seit vier Jahren für das Unternehmen tätig ist.
„Mit dem Joystick lässt sich die Maschine mühelos lenken, sie arbeitet ruckfrei und ist leicht zu bedienen. Der Ladevorgang ist dank der mit dem LSD (Limited Slip Differential, Sperrdifferenzial) einhergehenden Traktionskraft unkompliziert. Das Beeindruckendste ist der Komfort in der Kabine, die reichlich Platz und eine geräuscharme Umgebung bietet.“
Der größte Kunde von Persenk Invest, das staatliche Elektrizitätswerk, befindet sich in 160 km Entfernung, während andere Kundenstandorte innerhalb eines Radius von 30 km des Steinbruchs gelegen sind. 45 bis 70 Lkw verlassen den Steinbruch zweimal täglich mit voller Ladung, wobei jeden Tag durchschnittlich 3.000 Tonnen an das Elektrizitätswerk geliefert werden.
Der Anschaffung der neuen Hitachi-Modelle ging die Bestätigung eines zwischen Persenk Invest und dem Elektrizitätswerk geschlossenen dreijährigen Vertrags voraus. Zuvor hatte das Unternehmen diesen Kunden über eine Drittfirma beliefert.
„Das von unserem Steinbruch aus an das Elektrizitätswerk gelieferte Marmormaterial wird im Ofen bei hohen Temperaturen mit Kohle vermischt“, so Ivan Georgiev. „Infolgedessen sind die Emissionen weniger schädlich für die Umwelt.
Wir müssen während der Vertragslaufzeit 2,5 Millionen Tonnen liefern und liefern zurzeit 3.000 Tonnen pro Tag. Dank unserer Hitachi-Maschinen und unseres Mitarbeiterteams können wir bei Bedarf die Produktivität erhöhen, wobei es uns sehr gut gefällt, diese Flexibilität zu bewahren und den Anforderungen unserer Kunden gerecht zu werden.
Auch wenn das Elektrizitätswerk inzwischen unser größter Kunde ist, werden wir unsere anderen Kunden immer unterstützen. Wir werden sie nicht vergessen, da wir von Anfang an zusammengearbeitet haben und diesen Markt als Front-End unseres Geschäfts betrachten.“
Vertrauen in Hitachi
Der neue Vertrag hat Vater und Sohn Georgi und Ivan Georgiev mit der für die Investition in die Maschinen benötigten Zuversicht versehen. Neben qualitativ hochwertigen Maschinen sind außerdem zuverlässige Partner wichtig, die ihnen im unwahrscheinlichen Fall technischer Probleme zur Seite stehen.
„Das Gesamtpaket ist wichtig, und Hitachi und Z&M sind zuverlässige Partner für unser Geschäft“, erklärt Georgi. „Diese Beziehung bedeutet uns sehr viel und wir werden ihren Kundendienst weiterhin in Anspruch nehmen, wenn die Garantie für unsere Maschinen abgelaufen ist.
Die Reaktionszeit vom ersten Anruf bis zur Ankunft der Mitarbeiter vor Ort beträgt stets weniger als 1,5 Stunden, was den Vertriebsmitarbeitern für andere Baumaschinen das Leben erheblich erschwert! Nachdem wir so viel investiert haben, möchten wir keine andere Marke mehr ausprobieren – was ohnehin sinnlos wäre, da keine von ihnen an Hitachi herankommt.“
Ivan Georgiev bestätigt außerdem, wie wichtig ein geringer Kraftstoffverbrauch für Persenk Invest ist: „Der Kraftstoffverbrauch unserer neuen Hitachi-Maschinen ist ausgezeichnet und hilft uns dabei, unsere Betriebskosten beträchtlich zu reduzieren.
Beide Modelle haben die optimale Größe für uns, da sie unserem Betrieb uneingeschränkte Flexibilität ermöglichen. Entsprechend können wir auf Schwankungen der Nachfrage reagieren, ohne an der Zahl unserer Mitarbeiter etwas verändern zu müssen. Zuerst dachten wir, dass es sich um ausgezeichnete Maschinen handelt, und jetzt wollen wir mit nichts anderem als Hitachi-Maschinen arbeiten.“
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